Del mondo assicurativo ne ho sempre sentito parlare. E ho sempre pensato, per tutto il periodo dell’adolescenza, che con statistiche, percentuali, assicurazioni e vendite non volevo avere nulla a che fare. E infatti mi iscrissi alla Facoltà di Ingegneria Elettrica.

In casa due assicuratori avanzavano e bastavano (mio padre e mio fratello!). Fu una scelta felice fino al quarto anno universitario, quando mi bloccai con un esame.

Pensai di prendermi una pausa e iniziai a lavorare in agenzia. A casa nostra con le mani in mano non si poteva stare e del resto io non ne sono mai stato il tipo.

Ricordo un fatto particolare di quell’anno, che cambiò decisamente il mio punto di vista. Entrò una coppia in ufficio, da mio padre.

Erano in una situazione davvero difficile a seguito di un sinistro grave. Avevano dovuto ipotecare la casa. Stettero dentro quell’ufficio praticamente un giorno. E ne uscirono rasserenati.

Guardai serio mio padre: “Ma babbo…quante polizze gli hai fatto sottoscrivere scusa?”. Era stato il mio primo pensiero: in genere quando i clienti stavano dentro molto tempo era per quel motivo lì.

Mio padre rise. Non avevano sottoscritto nulla. Li aveva aiutati a ricostruire i fatti, aveva cercato un buon avvocato e pensato come muoversi per la seconda causa imminente.

Per me fu una folgorazione: non era solo un lavoro di vendita, poteva essere qualcosa di più. E iniziai a studiare, in particolare, con passione, l’ambito di consulenza finanziaria e aziendale.